Marketing und Vertrieb in der Automobilindustrie stehen vor signifikanten Heraus-
forderungen: Marktsättigung in etablierten Märkten, Zwang zur Eroberung von neuen Wachstumsmärkten, Rabattschlachten, fehlende Marken- und Produktdifferenzierung, abnehmende Marken- und Händlerbindung. In der Vergangenheit war die Automobil-
industrie in Bezug auf ihre Produktionsprozesse immer wieder Vorreiter. Beispiele wie Just-in-Time-Belieferung oder Methoden wie Total-Quality-Management (TQM) belegen dies. Doch die so gewonnenen Effizienzvorteile wurden häufig nicht in entscheidende Marktvorteile und somit nachhaltiges und stabiles Wachstum umgesetzt.
Somit richtet sich das Augenmerk zunehmend auf Vertrieb und Marketing. Frage-
stellungen nach der richtigen Organisationsstruktur im Vertrieb, der Auswahl von Marketing- und Verkaufsinstrumenten oder der Optimierung von Händlerstrukturen bestimmen das Umfeld im Automobilvertrieb. Wir helfen Ihnen dabei, sich auf Ihre Marktexzellenz zu konzentrieren und Ihr Wissen über den Kunden zu optimieren.
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- Strategieentwicklung
Geschäftsfeldstrategie, Marketing- und Vertriebsorganisation, Vertriebsnetzoptimierung - Planung und Steuerung von Vertriebsnetzen
Vertragskriterienentwicklung und –überprüfung, Prüfung von Bestandshändlern, Kennzahlensysteme zur Messung der Leistungsfähigkeit - Steigerung der Qualität im Handel
Konzeption von Qualitätsentwicklungsprogrammen, Beratung und Coaching im Handel, Entwicklung von Incentivesystemen - Kundenorientierte Maßnahmen
Kundenindividuelles Kampagnenmanagement, Identifizierung von markenadäquaten Kundensegmenten
Wir übernehmen die Gesamtverantwortung für Ihre Lösungen. Die Symbiose aus Managementberatung, Prozessberatung, Systemintegration und Outsourcing ermöglicht uns die strategisch und konzeptionell besten Lösungen zu erarbeiten und zu implementieren.
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